Dois notebooks, os próprios veículos e um mercado aberto que não conhecia o produto. Com esta estrutura e guiados por uma visão empreendedora, os jornalistas Marco Aurélio Stamm Júnior e Luciano Vendrame começaram a realizar o sonho do próprio negócio. Após as discussões nos corredores da faculdade, no início de 2009, a Black & White Comunicação surgia no mercado, no ramo da assessoria de imprensa, com o desafio de “vender” um produto que não é palpável e convencer os potenciais clientes, que sim, vale à pena investir em jornalismo. A empresa é uma das pioneiras na região.
“As principais dificuldades foram administrativas e de mercado. Não tínhamos condições de pagar alguém para administrar financeiramente o que quase não tínhamos. Então, usamos muito da experiência do Luciano como gestor na TVCA (TV Centro América). Patinamos por aproximadamente um ano até minha esposa assumir a função e organizar as contas”, explicou Marco Aurélio, graduado em Jornalismo e Letras. “Apesar de alguns jornalistas prestarem assessoria de imprensa, ninguém tinha empresa que oferecia o serviço. Então, tivemos que abrir o mercado para a venda de conversa, como brincamos. Essa também é uma dificuldade, porque não temos um produto palpável para vender e até convencer o mercado sobre isso, foi difícil”, lembrou.
No início do negócio eram apenas os dois, tanto na parte operacional como administrativa e inicialmente tinham dois clientes. O investimento inicial girou em torno de R$ 20 mil a R$ 30 mil. Na época, Marco Aurélio era estagiário da emissora de televisão e deixou o emprego após ser aprovado no concurso da câmara de vereadores. Com isso, pode se dedicar mais ao empreendimento próprio. “Fiquei na dúvida, mas optei pelo serviço público, que além de pagar mais, me ocupava só metade do dia, o que me daria tempo para outras atividades. Logo que saí da TV, o Luciano Vendrame era editor regional e fazia alguns ‘frilas” [gíria jornalística para freelance] para o Rally da Selva e pediu que eu assumisse a função. Falei que faria, se abríssemos uma empresa conforme tínhamos planejado na faculdade. Ele topou e começamos a Black & White Comunicação atendendo ao Rally da Selva. Em seguida veio a Acrinorte com a Exponop e a empresa ganhou impulso”.
A empresa foi “mostrando trabalho”, crescendo e hoje é referência na área e sinônimo de sucesso. Ganhou o mercado. Tem sede própria, o número de funcionários saltou para oito (entre diretos e indiretos) e de clientes para dez fixos, além de cinco ocasionais, dos mais variados segmentos. Sem contar a aquisição de equipamentos próprios. “Para uma empresa de assessoria, hoje, que quer começar do nível que estamos o investimento inicial é entre R$ 50 mil a R$ 60 mil”, disse Luciano. “Em relação ao mercado, fomos pioneiros. Era um mercado aberto que não conhecia o produto. Era como a história do copo d`água pela metade. Alguns veem o copo meio vazio, mas nós olhamos o copo meio cheio e acreditamos”, disse Marco Aurélio. “O mercado continua aberto, mas com a vantagem de que o produto já tem aceitação. Acreditamos tanto que já estamos com um sistema de franquia formatado para oferecermos produtos e conhecimento para assessoria de imprensa no interior”, completou.
A persistência e o planejamento fizeram a diferença do empreendimento de Marco Aurélio e Luciano, que não tiveram apoio para se consolidarem, naquela época em Sinop. Mas poderia não ter sido assim. Hoje, os novos empreendedores, por exemplo, na análise de seus planos de negócios contam com uma recente ferramenta, os indicadores econômicos divulgados regularmente. “A Câmara de Dirigentes Lojistas de Sinop criou uma pesquisa em parceria com a Unemat (Universidade do Estado de Mato Grosso) justamente para medir a expectativa econômica da cidade e nortear empresários em geral quanto a investimento sejam novos ou ampliações. A pesquisa da CDL está disponível na entidade para todos que a procuram”, informou a entidade.
Os associados da entidade também contam com apoio e benefícios nos negócios. “Todo empresário ou profissional liberal pode se filiar à CDL, basta procurar a entidade, preencher a ficha e pagar a taxa. Filiado ele tem acesso ao maior e mais completo banco de dados da América Latina para fazer consultas e até mesmo registrar os maus pagadores. Como associado ele ainda tem descontos em serviços como palestras, cursos e locação de espaços e convênios com facilidades na compra ou contratação de serviços e produtos de outras empresas”. Somente de janeiro a julho foram 137 novos filiados, uma média de 19 filiações por mês.
Por outro lado, a Associação Comercial e Empresarial de Sinop (ACES) elabora um projeto, para este semestre, visando a criação de um manual do investidor, destacando a geografia da cidade, demografia e, principalmente, a economia. O presidente Rodolpho Mello ainda acrescentou que há “através do Sebrae [Serviço de Apoio à Micro e Pequenas Empresas] uma parceria e este oferece cursos, desde os primeiros passos, para se abrir uma empresa com um planejamento estratégico. Temos uma consultoria voltada à concessão de crédito para investimento e capital de giro, em uma parceria com o MT Fomento, onde já atendemos mais de 40 microempresas de março a junho deste ano”.
Mello ainda frisou existirem na entidade “ferramentas para análise e concessão de crédito para a empresa que queira iniciar suas atividades com segurança”. “Oferecemos através do nosso banco de dados [Boa Vista] pesquisas de mercado que podem ajudar na construção e análise de viabilidade para novos empreendimentos. Também está sendo criado o conselho do Jovem Empreendedor, que toma posse em setembro, e estará direcionado ao desenvolvimento de projetos que incentivem e ajudem os jovens empreendedores, podendo aumentar as ferramentas para a estruturação e desenvolvimento de novos negócios”.
No município há ainda o Sebrae, que oferece consultorias presenciais e envolvem estudos de viabilidade, planos de negócio, gestão financeira, marketing, inovação e tecnologia, além de diagnósticos para situações específicas.
(fotos: Só Notícias/Cleverton Neves)
Empresários Marco Aurélio e Luciano Vendrame
Marco Aurélio e Luciano em reunião com funcionárias na sede da empresa
